店里直播-您身边的实体店直播

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直播带货30分钟破亿,实体企业将重大变革!

2020-05-22 13:46分类:最新动态 阅读:

  2020年5月10日“母亲节”当天,恰逢第四个中国品牌日,格力董事长兼总裁董明珠再次开启直播。
晚上19点30分,直播开始。半小时后,格力董明珠直播带货开卖30分钟3个产品销售额破1亿,100分钟破2亿,总销售额达到3.1亿元。
其中1.5匹品悦单冷定频空调销量超5万,单个产品也破1亿元,多款产品几乎都上架秒空。
 
格力电器本次直播有着非常现实的考虑。受疫情影响,一季度格力电器损失了300多亿元收入,同比下滑72.53%。疫情对格力电器来讲同样受到巨大的冲击,加之空调行业进入存量竞争时代,需求趋于饱和,格力必须寻求业务创新。
 
疫情改变了人们的消费方式,同样加速了企业选择短视频直播的进程,依托互联网,利用线上直播的方式,使供给侧与需求侧的链接更紧密、更快捷,互动性更强。
董明珠此前曾透露,线上店 2019 年的格力电器销售额为 3.5 亿元。换言之,董明珠 3 个小时的直播就快赶上了网店去年一整年的业绩。她表示,自己接下来打算开通一个董明珠直播间,“把直播常态化”。
值得关注的是,短视频平台的优势将用户的需求有效地结合在一起,用户下沉是近年来互联网发展的关键点之一,加强对三、四线城市用户娱乐需求的挖掘,可以为短视频/直播开辟新的市场空间。
 
同时,以直播为代表的传播方式也让网友们最关心的疫情信息能够更深入地了解,直播上生动、实用、权威的信息也成为战胜疫情防控阻击战的重要“武器”。
 
疫情发生后,直播开始与其他业态融合发展,“直播+电商”、“直播+医疗”、“直播+教育”等多种形态结合的形式越来越多地受到用户认可。“短视频/直播+”已成为新时代人们表达生活的最新方式,是未来社会文明进步不可缺少的一部分,也是互联网科技发展的趋势性行业。
随着5G技术的推广落地,短视频直播可以运用5G技术让用户有真实的体验感,用户对于短视频接受度和依赖度大大增加。
 
面对这样的发展趋势,我们能领悟到,在互联网红利消退背景下,新的电商模式和消费模式,正在成为互联网时代的新亮色。
 
银泰百货,去年就开始有做导购直播卖货,可以算是这块的先驱,去年4月,银泰百货24名超级导购的“带货”短视频曾在手淘首页集体亮相。上线不到一天,银泰情报局主页获得372.8万人围观,视频播放总量达到了135万。仅一上午的时间,淘柜姐马珂个人的销售额冲上6万,是平时她在喵街日销售额的6倍。
2020年新冠肺炎爆发以来,线上办公,线上上课成为主流,微信官方在2月份为一些著名的零售商提供了小程序直播的内测机会,相关数据显示,著名商超汉光百货在2月底首次试水专柜直播,平均每场直播观看人次过万,线上销售额单品牌单日增幅300%。
可以看出门店导购开直播的情况是有着很大发展空间的。目前微信也正式向外公布了小程序直播开发进入公测阶段,这正是一个实体店快速实现直播新零售的落地最好的机会。
 
用直播的方式,通过优质内容或文化IP让产品聚集用户,并由主播充当导购角色为用户介绍商品。
 
线下购物除外,粉丝与主播实时的互动是直播购物独一无二的体验,我们足不出户就可以完成线上购物。

那么同城的实体店到底选择什么直播工具呢?

大家可以了解一下店里直播,基于本地实体门店运营10年经营,全国百万商家为DNA的公司,确实值得了解。

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