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直播带货到底是不是坑?

2020-06-23 09:25分类:最新动态 阅读:

 

店里直播带货最近确实太火了,前阵子,我们打包做了一场某品牌的直播。店里直播平台提供三场直播外,还提供信息流推送,以及私域流量的整体预热。
 
不过带货的主播,客户无法选择,是平台指定的主播。我们提前做过一些调研,判断这些主播的带货能力也还不错的,客户也认为性价比挺高。今年的疫情对客户的影响很大,客户也想趁直播赚一波钱。
 
万万没有想到的是,却让我们所有人栽了个大跟头。
 
我们敲定的直播商品是一款速冻食品,客单价不高,一袋50块钱,按说销量应该不错。一共是上三场直播,每次口播5-10分钟,给品牌露出的时间也挺多的。
 
但是最后的结果出乎意料得惨淡。第一场只卖出去50袋,随后的两场销量涨了一些,但于事无补。最终三场只卖出300袋,也就是收到了一万五,可以说是血亏。问题是,直播中其他商品的成交量不错,就我家客户卖得惨。
 
其实在直播过程中,我们就发现,主播太随性、不专业,对产品不熟悉,还把产品特性说错了。后来我们还反思,是不是因为选品不行,消费者不感冒,但是客户后来又找薇娅做了一场直播,同样的商品,一场就卖出了3000多份。

但是对于店里直播的另外一部分客户群体,就是实体店直播的销量和消费者到底是不是认可呢?

目前针对高频的消费,当然还是餐饮和其他本地生活服务的商家,消费者对于此品类直播还是相当感冒,售卖效果也是十分不错的。

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